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  貝爾萊德CEO梁永健:通過成立協會,讓電商抱團發展,才能給順德制造帶來新一輪變革,從而改寫順德長期以來"重制造輕渠道"的局面。一根筷子容易掰斷,一把筷子抱成團後就難以折斷,自從去年成立瞭順德電子商務協會以後,協會在成員間做瞭很多工作。其中包括把協會成員打包為一個整體,聯合多傢品牌商及運營商進行合作。其次,針對電商的個性,協會和順德農商銀行進行瞭投資方面的合作。另外協會和順豐快遞、EMS共同制定一個協會收費的標準,比如過去的一些小電商,包裹量大且拿到的還是一個較高的價格,而通過電商抱團,以一個整體的形式去進行合作,大小電商都能享受到一個合適的價格。

  不能奢望物流公司做優惠

  為集聚各方智慧,首屆電商大會還邀請瞭原易積電器創始人包文青、天貓商傢事業部資深行業顧問可柯、京東開放平臺華南區總監林斌、一號店招商總監蒙宇寧、易觀國際副總裁谷熠等多位業內人士,與順德企業傢共同交流電商運營經驗,並就順德如何進一步發展電商建言獻策。

  問題四??

  電商要向創新及細分發展

內容來自sina新聞

  如何解決融資難題?

  順德電子商務的特別之處在於它依托順德優質的傳統產業。電商對於順德來說還有一個更加重要的意義,就是實現產城聯動,讓傳統制造產業轉型升級。電商實際上就是產城聯動的載體。雖然它不能挽救中小企業,但是它能讓中小企業分到更大一塊蛋糕。

  電商可為外貿轉型提供機遇

  現在順德有很多二三線小傢電廠商和小冰火人合作,這些年在跟順德企業共同發展過程中,經歷很多事情,為瞭能長期合作,需要很多條件配合,今後不能純粹由服務商提供模式,畢竟在電子商務過程中,品牌商經銷商占主導性作用,他們要處理60%以上事務。比如說,小冰火人定位為專業營運商,偏向於小傢電,發展到現在,已經看到這種單純的模式會逐步遇到瓶頸。對此,小冰火人公司正準備打造成電商創意平臺,邀請對電子商務有興趣的年輕人一起加入,壯大順德電商實力。

  電商大會讓行業走進公眾視野

  順德電商產業目前發展如何?抱團發展能否改寫順德"重制造而輕渠道建設"的格局?制造業如何和電商融合發展?在首屆順德電商大會上,順德電商品牌企業代表和行業專傢就上述議題展開"論劍"。

  思想碰撞激發行業發展智慧--以專業化服務推動制造業"上網"

  我的公司是服務電子營運商的機構,今後順德或者容桂也會出現其他類型的服務機構,比如軟件類,物流類服務商,而順德電商未來發展趨勢是電商呈垂直化發展。歐浦鋼鐵網、陳村花卉網現在都做得不錯,但是今後競爭將更加激烈,所以必須要從多個方面壯大品牌商,其中,服務商地位很重要。

  對於電商發展方向,順德應該會有兩個方向,即創新和細分,首先項目不斷豐富,產品拍攝、微電影等服務商會朝服務電子商務方向靠攏,等到一定時機後,即社會資源充足時,就走向整合,這個整合方向有線下產業鏈整合、生產商和運輸商整合,而且運營商還會細分,出現橫向整合。

  "依托順德區的優勢產業,打造成為華南地區電子商務發展的重要增長極和電子商務創新區,形成'實體經濟+電子商務+現代物流+電商服務'於一體的產業生態系統。"

  如何改變加工貼牌形象?

  電商將呈現怎樣格局?

順德希望用榜樣的力量帶動區內電子商務發展。圖為順德區區長黃喜忠向23傢電商企業發放示范企業牌匾。

  ■企業反響

  如何解決物流難題?

  其次,傳統制造業不能排斥電商。做電商,很多順德傢具都會有想法,認為對線下沖擊很大。但美國有個在線雜志在論述傳統制造業走向時談到,因為電商,未來的商業模式可能變,工廠也會改變。事實上,線下與線上是不同銷售渠道,新渠道的開拓,使得順德眾多中小傢具企業有瞭做大的機遇。

  值得註意的是,不管內銷還是外銷,順德還有不少加工制造企業沒有獨立的研發能力,或隻是研發執行。加工制造業要形成自己的創新能力,必須建立市場觀念。第二,順德傳統制造企業原來是訂單導向,隻需要按照大客戶要求做好,但企業要想建立自己獨立品牌時,不知道產品是否適銷對路,開拓成本很高,而在電子商務中,消費結構的變化很快就可以反映出來,時間短、成本低,企業可以真正做到以用戶為導向生產產品。

  小冰火人CEO彭利民:順德目前最重要的就是讓線下品牌往線上轉移,現在國內很多新型企業尋找電子商務商機,並由此逐步從線下品牌成長為線上品牌。

  政府要為電商融資創造空間

  統籌:張培發撰文:郜小平尹輔華張培發王談劉嘉麟攝影:盧亦誠

  電商大會有利於推動形成行業氛圍

  首屆順德電商大會做得很好,有瞭這個大會,順德電子商務的氣氛就會濃一些。希望以後政府和協會能夠多舉辦一些這樣的活動,電商企業坐在一起溝通,會有一些新的想法,有利於行業發展。

  電商對於順德來說意義重大,它除瞭可以幫助企業提高銷售量外,還能夠推動整個產業鏈發展。不過目前順德在電商方面資源還是有限的,首先,專業人才十分匱乏,比如說市場推廣、經營管理。因為順德電商人才都是內部培養,老人帶新人的模式。成長速度和數量有限,質量參差不齊。

  問題三??

  順德電商起步早,在電子商務方面具有明顯的優勢,再加上政府的大力支持,順德電商未來必將有一個很好的業績。我建議應鼓勵順德本地運營商和制造商聯合在一起,共同建立一個第三方的融資品牌,雙方共同經營,實現一個互利共贏的局面。

  歐浦鋼鐵網相關負責人萬林秋:電商講究靈活,而做實業講究穩定,歐浦鋼鐵是傳統企業,為瞭應對電商發展,分公司自己設置瞭物流企業,直接服務順德制造業。傳統物流方法做瞭幾十年,首先會發現信息不對稱,而且還容易形成價格戰,所以傳統企銀行二胎利息貸款全省皆可處理業要從信息化角度規劃未來,要從電商角度來做事情。

  近年來,為瞭避免陷入產業鏈末端的困局,順德區眾多企業已經開始試水電子商務,目前順德區從事B2C和C2C交易的網商約2500傢,主要銷售傢電、傢具、鞋、服裝、玩具、電子等產品。據不完全統計,2012年全區電子商務交易額約450億元,緊隨廣州、深圳之後,位居廣東電子商務發展的第二梯隊。

  問題一??

  歐浦鋼鐵網相關負責人萬林秋:根據電子商務環境未來規劃,順德目前有很多問題。從金融方面來2順位房貸怎麼貸款比較會過件看,貝爾萊德公司從事電商需要資金,而向電商企業給予扶持力度,就不是簡單的融資,畢竟創新要承擔風險,所以政府如果能稍微幫下忙,會取得不錯的效果。目前順德電商依托淘寶、天貓等電商平臺取得一定成效,今後這個盈利局面還會持續,如何激勵本地商人更多轉向電商,做電商品牌,是政府需要考慮的問題。

  新啟動力CEO陳國正:為電商融資順德暫時沒辦法,但是其他地方有,可以學習經驗。目前在這個行業中,京東推出相關金融服務,隻能部分解決融資問題,效果不是特別好,而且還牽扯到信用問題。現在有金融機構推出針對電商的商業保底措施,廣州有4傢,順德還沒有,不過這樣的公司應該盡快引進。因為這種公司是讓電商通過遞交運輸賬單和提供庫存單據來融資,這就允許電商不需提交擔保物,解決電商公司一大難題,而這種商業保底行為在全國來看,不是試點才能做,所以順德政府應該爭取在佛山先行現實,解決電商企業融資難問題。

  大會現場發佈瞭《順德區電子商務中長期規劃》,描繪未來7年的電子商務發展藍圖。根據規劃,到2020年,全區電子商務發展的規模效應凸顯,電子商務服務水平顯著提升,湧現出一批具有較大影響力的電子商務龍頭企業和服務品牌,電子商務在現代服務業中的比重明顯提升,全區電子商務交易額超過3000億元,網絡零售額占全區社會消費品零售總額的比例超過25%。無論交易總額還是占比都比該規劃初稿有瞭較大提升。此前這兩個數據分別隻有2500億元和15%。數字調高的背後顯示瞭政府對電商的新期待。在規劃發佈之前,順德還舉行授牌儀式,對23傢企業授予電子商務示范企業。

順德打造電商創新區 2020年交易額將達3000億

  上周五,由南方報業傳媒集團主辦、南方日報社承辦的首屆順德電商大會在制造重鎮容桂正式舉行,吸引瞭近千傢制造企業和電商企業參加,遠超原先預期。

  新啟動力CEO陳國正:現在快遞公司到新的區域,發現沒增長網點,就會采取用戶體驗做法,即把物流公司和服務商結合,通過開發實時熱點地區,將產品物流鏈延伸到鎮、村,電商企業如果也有這樣一套體系,也是一個創意。



專傢共論順德電子商務發展。

  物流費用減不下來是事實,但電商不能奢望物流公司做優惠,電商遵循他們物流成本結構,比如很多物流公司最頭痛的"最後一公裡"成本概念,我提出物流最後 500米成本概念,即比如產品要送到寫字樓,送到小區傢庭裡,應跟管理方去談,給業主放置個櫃子,到時候居民可以根據短信,集中在那裡取件,從而解決物流公司最後500米成本難題,也是創意,這個項目已經在加拿大實現,政府和協會應該大力推薦,從而降低物流成本。另外一個降低成本方式,通過集體包裝方法,比如同類型產品輸送,包裝上面就可以降低成本。

  問題二??

  "重制造輕渠道"怎麼改?

  電商抱團可創造銷售新渠道

  南方報業傳媒集團副總編輯王垂林在致辭時指出,現在足不出戶就可購物,電子商務正在摧毀舊的產業業態,帶來新的產業格局和新的機遇,舉辦首屆順德電商大會,是希望搭建一個高規格的交流平臺,匯集政府、企業、行業協會、專傢等各方面力量,為電商進一步又好又快發展貢獻智慧。

 問題五??

  如何與順德制造融合?

  生產和服務要合理分工

  騰科總經理歐梽銘:我們從事的是傢具行業平臺服務,首先,與其它產品不同的是,傢具是非標準化的產品,盡管順德也有做電商比較成功的傢具企業,如大森林,但這種例子非常少。在做電商之前,企業傢必須先明白,電商本質就是在互聯網上通過信息交互達成交易,不要認為走電商就必須通過大平臺,其實還有很多其它平臺。

  圓桌論壇

  對傢具電商企業而言,存在的主要問題是售後服務,如面臨安裝、貨損、退貨等一系列問題,如何融合生產與服務是關鍵,我認為,企業可以把電商業務留給代運營商,把更多精力專註產品、服務。

  問題六??

  舉辦這種電商大會對整個行業都有推動作用,它讓電商行業真正走向社會,走進大眾視野,從而獲得更多社會關註。我希望以後順德能出現一個平臺,類似於廣東工業設計城。將順德電商平臺整合起來,推動行業發展,引導傳統產業轉型升級。



  原易積電器創始人包文青:電商為順德企業走出去創造瞭新的契機。第一,順德企業可以自己在海外開通B2C電子渠道,用自己品牌打海外市場。事實上,海外市場比國內市場更好做,相比國內動不動就打價格戰,國外反而要理性得多。因此,出口型加工制造業必須要有電商開拓外貿的思路,企業摸索幾個月同樣能把電商外貿做起來。

  慧聰電子商務產業園總經理宋冰晨:

  飛魚品牌設計有限公司CEO蔡鐵強:



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新聞來源http://fs.house.sina.com.cn/news/2013-08-19/08503453491.shtml


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