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萬科一手牽騰訊一手拉淘寶 互聯網理財燒向房地產



  萬科理財通對接

  萬科理財通的具體操作方式是,將預定金轉化為理財產品,無論成功認購與否,客戶都能享受理財收益,也可在線上進行退訂。這是繼與淘寶合作賣房之後,萬科在互聯網營銷方面的又一重大嘗試。

  有知情人士接受《證券日報》記者采訪時認為:"萬科與騰訊合作推出萬科理財通的目的主要是為瞭便利賣房,促進銷售,主要體現為簡化瞭購房定金手續,節約瞭成本,大大改善瞭用戶體驗,有助於顧客轉向萬科購房,從而促進銷售。"

  實際上萬科與互聯網大佬的牽手已經不是首次。8月25日,萬科與淘寶高調宣佈合作,宣稱淘寶用戶全年花費可在萬科全國12個城市23個樓盤直接沖抵購房款。

  南方貨幣基金現金通E

  記者在采訪中發現,此次理財產品申購的基金並非理財通已有的四款基金,而是一款南方貨幣基金現金通E的基金。

  而理財通的此次嘗試無疑與此前餘額寶在汽車、旅遊等領域進行試水如出一轍。但對理財通而言,此次與萬科的合作是首次在理財基礎上推出增值服務,而萬科通過此次合作也將打破傳統的房產線下銷售的模式。

  據記者瞭解,此服務是通過"廣州萬科V服務"公眾服務號填寫報名信息(姓名+身份證號+聯系電話+意向樓盤),然後通過微信支付1萬元鎖定房源,資金將購買南方貨幣基金現金通E並開始凍結,凍結期最長3個月。如果放棄購房提前解凍,用戶需前往樓盤現場辦理贖回手續;確認購房則開盤之後資金劃歸萬科賬戶,用戶獲得一定的房款抵扣優惠。

  理財通方面表示,此次與傳統行業的結合,將幫助其完善產業鏈,打造020閉環。借鑒本次和廣州萬科合作的經驗,未來還會在大額消費理財方面進行更多創新。

  中投顧問房地產行業研究員韓長吉在接受本報記者采訪時談道:"萬科理財通穿著互聯網金融的外衣進行營銷拓客,體現萬科對互聯網思維的運用以及對互聯網金融的關註。"

  近日,萬科廣州公司(下稱:廣州萬科)和騰訊理財通達成瞭一項"購房也理財"合作,聯合推出瞭一款地產互聯網金融產品--萬科理財通。該產品通過凍結部分資金達成購房意向,如果確認購買則資金可抵購房首付,如果放棄購買資金則退回至用戶賬戶,期間資金的增值收益歸用戶所有。

內容來自sina新聞

  從目前的樓市行情及萬科理財通的應用范圍來看,這一產品無疑是萬科進行營銷的新舉措。此次創新活動針對廣州萬科三大全新項目:萬科南方公元、萬科幸福譽、萬科熱橙。

  根據公開數據顯示,現金通E成立於2014年7月2日。8月1日,其7日年化收益曾低至3.951%;而8月31日,7日年化收益為5.047%;截至2014年9月3日,7日年化收益又降至4.348%。從年化收益走勢圖來看,該基金整體呈現下滑態勢,且波動起伏較大。

  擁抱互聯網金融第二順位房貸年息貸款全省皆可處理



  備戰"金九銀十"

  在房地產傳統銷售旺季"金九銀十"來臨前,不少房企開始醞釀新一輪降價促銷行動,為降價找一個"合適的理由"。一向對市場敏感度較高的萬科老大,選擇通過擁抱互聯網的方式降價。

  8月25日,在阿裡推出定期理財平臺招財寶的同一天,淘寶萬科高調宣佈合作--"淘寶用戶全年花瞭多少錢,就可在萬科全國12個城市23個樓盤直接沖抵購房款,最高可抵扣200萬元"。據悉,萬科與淘寶合作的活動時間為2014年8月25日至9月30日。優惠額度的計算方法是取淘寶用戶過去一年的消費金額,即以2013年8月1日到2014年7月31日為準。

  "本質上相當於降價促銷,萬科開始提前佈局'金九'銷售。促銷幅度平均為總價款的3.5%左右,與我們提示的'金九'價格預計將環比下行0%-5%一致。"中金房地產分析師寧靜鞭表示。

  韓長吉告訴記信貸代辦者,"萬科近期的接連動作對行業有很大的震動,除瞭通過與微信合作,開展互聯網金融系列的促銷外,萬科還提出瞭'全民經紀人'的口號。萬科頻頻出招,一方面顯示出其緊跟時代發展,營銷創新等走在行業的前列。不過,也體現出瞭行業生產的壓力,其他房企有可能效仿該種模式,或將采取各種營銷方式,實現降價跑量。"



新聞來源http://qd.house.sina.com.cn/news/2014-09-06/07172898505.shtml


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