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內容來自sina新聞

孫永安房地產全程營銷概念領航土融建融苗栗頭屋土融建融

??新浪樂居訊 (編輯 高菲)他入行十餘載,仍保持著一個學習者的姿態;他身居要職,待人接物時卻像一個鄰傢男孩般親切;他從拿地開始就註入營銷概念,把房地產全程營銷概念貫徹始終。

??他就是本期《樂居學堂》的講師——華新聯美副總經理孫永安。

圖為 華新聯美副總經理孫永安



??圈內的“安帥”

??一副眼鏡、藍西服白襯衫、斯斯文文……儼然一個大學生模樣,這就是孫永安給人的印象。有著鄰傢男孩的親切,總是帶著讓人舒服的微笑,不張揚、很低調,圈內人叫他“安帥”。

??早在1993房屋借貸利率年,孫永安就與房地產結緣,而最終選擇瞭遼寧大學學習房地產知識的他並不知道未來的房地產會有如此輝煌的前景。但也許這就是人們所說的靈性與緣分,一些並不為大多數人所洞悉的原因,讓孫永安走上瞭房地產這條事業之路。

??“我們傢以前是地主,但人緣好,最後評瞭富農!成分不好,條件也就不好,所以我就努力學習!”貌似孫永安的一句玩笑話,但卻透露出瞭很多信息,就算是聰明如孫永安者,也得努力啊,你有什麼資格不努力呢!另外一點就是人緣,這可能是遺傳的,在圈內孫永安的人緣也是非常好的。“安帥”這個親切的稱呼,就是圈內人給他起的。

??我與河畔共成長

??從幾千人裡面脫穎而出,被城建系統吸納,一個月掙500元,年終一千多元的獎金,據說是當幾年一批人裡面最高的瞭。孫永安可以說是一個踏踏實實的,靠自己努力幹起的上位者。

??從一片菜地的選址,到打造出今天的河畔新城,孫永安可以說是切切實實的親歷者和榮譽分享者;從一塊板材的選擇,到整個項目產品的設計定位,這其中包含著太多的艱辛和持之以恒。

??“我在河畔學到瞭很多。”孫永安對於城建和河畔都有著說不出的感激之情,一個可以說是伯樂,而另一個可以說是事業上“父母”。秉承著“多做點,不白做!”的理念,孫永安可以說在房地產這十多年中,做過瞭各個方面的工作,前期調研、業務、規劃設計、營銷甚至是貸款,孫永安都跑過、幹過。

??全營銷概念制勝

??可能就是因為如此,孫永安對房地產從選址、開發到最後銷售都瞭然於胸。也因此他提出瞭“房地產全程營銷”。“營銷在整個項目中的位置是不可比擬的。從項目的拿地開始,就開始瞭一個項目的營銷路程。拿地之初,分析項目的交通,區域,位置,教育,醫療,配套等等,這個過程亦是營銷的過程,而且占項目是否成功的40%。”孫永安說。

??“接下來是項目的規劃設計,包括競品分析,市場調研,需求調查,戶型面積的配比等等,這個營銷過程占據整個項目是否成功的30%,一定是具有前瞻性的,隻有分析好未來市場的產品走向,項目才能賣的好!”在孫永安的分享中,處處流露出河畔新城在細節設計中的細膩與人性化,而這也是他多年的從業經驗。

??最後是項目的對外營銷階段,相比從前的報紙廣告的傳統媒體,互聯網營銷逐漸占據瞭市場的重頭,尤其在北上廣等城市,優勢更加的明顯。所以選好主流媒體,尋找熱點和市場空白點,尤為重要!

??總結:“說優勢,做內功!便是房地產全程營銷的最高境界!”

新聞來源http://sy.house.sina.com.cn/news/2014-12-18/16025951255065800263611.shtml


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