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煙臺大盤銷售冷熱不均 業內營銷策略因項目而異



  2011年3月二批次產品開盤,三批次產品6月份開始誠意登記,7月份開盤,直到今年3月9日,七批次產品共248套房源推向市場,其中有百餘套6月份即可交房,對購房者形成較大吸引力;4月29日,八批次產品開盤,延續之前熱銷勢頭,隨著千餘業主入住,加上社區周邊振華超市、107醫院等成熟的生活配套,都對後期產品的熱銷形成瞭強有力的促進。

  大盤項目因體量大,是大社區、大配套、大市政、大交通的集合體而廣受置業者關註,大盤的銷售情況也能夠表現大盤的市場號召力。大盤為何多采取加快推盤節奏、加快去化的方式進行銷售?

  據樂居記者不完全統計,煙臺六區現有建築面積超過百萬的大盤項目,達到13個,包括金地格林世界、龍湖葡醍海灣等由知名房企開發的項目,通用富馨佳苑 (論壇 相冊 戶型 樣板間 點評 地圖搜索)等由實力央企打造的項目,以及煙臺本土開發商開發的山水龍城、銀和怡海天越灣等。

  除瞭金地格林世界、辰源雅景、魯信濱海新城等尚未開盤的項目,其他各項目銷售情況冷熱不均。據克而瑞監測數據顯示,2013年1--4月份,銷售情況最佳的是城發康和新城,達到2.9萬㎡,分列2-4位的是山水龍城、萬象城和福地隆城 (論壇 相冊 戶型 樣板間 點評 地圖搜索),銷售面積分別為1.7萬㎡、1.4萬㎡和1.2萬㎡;另外,龍湖葡醍海灣銷售0.7萬㎡,上海灘花園和通用富馨佳苑均為0.3萬㎡,銀和怡海天越灣0.2萬㎡。

新聞來源http://yt.house.sina.com.cn/news/2013-05-22/16222227794.shtml

  像康和新城這樣,采取分期、分批滾動開發,掌握好推盤節奏、加快去化的項目,還有山水龍城、上海灘花園等。這些項目短則5-8個月,長則10個月或1年就會推出新品,不僅在推盤節奏上掌握得恰到好處,更重要的是,這樣做可以有效加速項目回款,緩解資金鏈緊張的情況。

  6月份,金地格林世界、天馬相城等大盤項目將迎來開盤。其中,金地格林世界將迎來首期開盤,天馬相城共分四期開發,四期也即將於6月開盤面市,大盤的銷售形勢更加值得關註。

  推盤節奏快、銷售周期緊 加快去化

  城發康和新城在前4個月的銷售情況,遠遠超過其他項目。是什麼原因導致項目熱銷?記者瞭解到,推盤節奏快、銷售周期緊湊、產品迎合市場、部分項目即將於6月交房等多重因素造成熱銷局面。

  作為分三期開發的大盤項目,康和新城2010年9月面市,經過前期高強度的蓄客和認購,一批次產品於2010年11月首次開盤即售罄,此後這一模式屢試不爽:快速推新、加緊去化。

內容來自sina新聞電子謄本申請二胎年息借貸增貸轉貸

2013年1-4月八大樓盤銷售情況(數據來源:克而瑞)

  業內:大盤滾動開發 營銷策略各有不同

  新浪樂居訊(記者 原紅燕)目前,煙臺建築面積超過100萬㎡的大體量的樓盤進一步增多,這些大盤的銷售情況也尤為受關註。樂居記者日前曾篩選出煙臺六區13個百萬大盤項目,除瞭金地格林世界 (論壇 相冊 戶型 樣板間 點評 地圖搜索)、辰源雅景等項目尚未開盤,康和新城 (論壇 相冊 戶型 樣板間 點評 地圖搜索)、龍湖葡醍海灣 (論壇 相冊 戶型 樣板間 點評 地圖搜索)、萬象城等大盤保持熱銷勢頭,業內稱,產品迎合市場、銷售周期緊湊、推盤節奏快是去銀行2胎房貸利率利率多少免費諮詢試算化快的主因。

  資深業內"ID803"認為,大盤都是滾動開發,需要充足的資金作為後盾,因此對回款周期要求較為嚴格,像康和新城、山水龍城、龍湖葡醍海灣等大盤,推廣和銷售周期都比較緊湊,其對應的推廣強度和蓄客的要求就比較高,價格策略也多為低開高走,特別是首期。

  大盤普遍采用這一模式,且被證明屢試不爽,也有部分大盤項目現階段銷售情況並不盡如人意,對此,有業內認為,樓市正在回歸到平穩狀態,再加上很少有項目可以持續賣得火爆,成交量自然會回歸平穩;另外,某些大盤現階段的營銷投入不像開盤之前那樣,集中造勢,像銀和怡海天越灣這樣的高價位項目,營銷手法自然不同於剛需產品,營銷策略也因項目而異,所以大盤和大盤之間會存在銷售情況的差別。

  8大項目1-4月銷售冷熱不均


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